据《女性生活蓝皮书》统计，中国女性每年在护肤品上花费 3500 元，一线% 的消费者购买过不合适的护肤品，40% 的人对产品安全不放心。根据美国2015年的一项消费者调研，59%的消费的人在购买日化产品前会先查看成分表，中国也有不少消费者开始关注护肤品的成分，以此判断产品是不是安全，是不是适合自己的肤质。

　　美丽修行即是一个以产品成分+用户肤质为基准，帮助消费者做消费决策的平台。采用类似模式的项目还有肌秘、美肤家等，不过这些项目认为 C 端需求比较小众，因此开展了 2B 的业务。相比起来，美丽修行完全针对 C 端用户，也是产品成分和功效搭建最全，用户数量最多的一个。

　　C 端用户的需求到底有多大呢？联合创始人刘芳认为科学护肤其实是一个大众需求，原因有三：首先，大众对护肤品的消费决策没有很好被满足，互联网让价格透明，但不能让成分和功效透明。消费者认识到大品牌的过多成本来自广告营销，希望找到性价比更高、成分更安全的小众品牌；其次，饮食和环境变化导致过敏人群增多，大众开始关注自然、无添加的护肤产品，药妆的受欢迎程度在增加；另外，女性接触化妆品的年龄越来越小，需要正确、科学地选择产品。

　　按这个逻辑，美丽修行服务的不仅仅是很关注成分的“高级用户”（据统计，这部分用户占 20%），更多用户实际上并不懂化学成分，只是希望通过更科学的方式找到对自己最合适的产品。换句话说，产品设计深入浅出，由专业成分功效搜索引擎作为核心，用大众更易接受的内容落地。从另一个维度看，工具通常用完即走，除工具外还需要社区和内容沉淀用户。

　　先来看工具部分，如上文所说，美丽修行目前是国内沉淀护肤品数据最多的 App，用将近三年时间收集了 50 万产品全成分表，以及 1 万种基础成分。他们主要是通过自动算法，从公开渠道获取产品全成分表信息（在国外的电商网站上，如美国亚马逊，drugstore 以及iherb，化妆品成分表会作为产品“必须信息”公开给消费者），同时辅以大量的人工核查以及人工录入，在过程中不断调整数据库和算法。用户通过问卷完成肤质测试，在搜索框查询产品，即可查看安全性、功能效果成分、和肤质的匹配度。为增强产品消费决策的属性，用户测完肤质，首页即会显示”同肤质最爱“，以及”我的肤质专题“。

　　至于内容和社区部分，美丽修行一方面依靠 PGC，邀请 KOL 分享科学护肤心得（比如言安堂、女神进化论），一方面也设计了更多 UGC 的部分（比如发起热门话题）。据我们观察，常见的护肤品下面都有数十条用户点评。据美丽修行团队介绍，社区部分未来可能会做成科学护肤版的小红书。

　　目前美丽修行主要是依靠口碑传播和 KOL 推荐获客， App 已有 150 万用户，日活 6 万，次月留存率为 45%。用户大多是一二线城市消费水平较高的人群。

　　可以想见的是，美丽修行一方面能帮用户做消费决策，另一方面也适合产品的质量优良，知名度尚小的新品牌露出。

　　在团队方面，创始人易鸥曾任职 500 强化工企业，熟悉化妆品原料和供应链，曾创立药妆品牌；联合创始人刘芳曾任职四大 TS 投资咨询部门及股权投资机构。

　　我是36氪消费作者痕痕，消费电商类项目求报道请加微信 pennykoi 联系。