伴随全国市场的逐步铺展，2024年成为仰韶酒业集团全国化战略的真正开始启动之年。今年3月春糖会期间，仰韶酒业在成都吹响了全国化的号角。那么，其具体实施路径如何？省外经销商对仰韶酒的全国化如何看？

　　6月19日上午，为了进一步开拓全国化思路和战略制定，仰韶酒业联合华糖云商举办战略研讨会，并开门问策，邀请行业内专家以及江苏、河北、山东、湖北四省的优秀经销商，共聚河南仙门山，为仰韶酒业接下来的全国化发展建言献策。

　　“今年，我们就是要脚踏实地地把全国化这件事情做好”，研讨会上，仰韶酒业集团党委书记、董事长侯建光掷地有声的一番话，为仰韶酒业的全国化指明了方向，也为全国经销商吃了一颗“定心丸”。对于未来的发展，他表示：“50亿只是一个新起点，我们不只是体量做大，整体总实力更要做强。”

　　众所周知，近些年来迈出全国化步伐的省酒不在少数，但能够保持长期主义精神的品牌并不多。仰韶酒业战略坚定、目标坚定、信心坚定，让全国经销商看到了其全国化的信心和决心。为了让经销商更进一步了解仰韶彩陶坊酒，侯建光首先对公司目前省外市场的发展做了简单介绍。他提到，公司围绕“一线两角”战略布局，全国化不断提速，并已在湖北襄阳和江苏无锡建立了直营办事处。新疆、西藏、青海、兰州、银川、海南、山东、浙江等省外市场也在稳步发展中。

　　一是产能规模。仰韶总投资30亿元构建了以“仰韶酒庄”为核心的“一庄五园”，涵盖了第一、二、三产业。一庄五园的成熟完善，为仰韶全国化提供强大的产能支撑。

　　二是科技与品质。为持续优化产品的质量，仰韶酒业与江南大学、中国食品发酵工业研究院、郑州轻工业大学等高校、科研院所开展合作，深入实践“五化三研”；推动河南博士后科研工作站、中国酒曲研究院等科研平台落户仰韶，促进科研成果转化。同时，加快企业智能化酿造车间、智能化包装车间建成投产。

　　三是品牌文化。品牌推广上，仰韶酒目前已经登陆央视CCTV四大频道。消费者培育上，仰韶酒业在BC端双线发力，为仰韶品牌全国化布局蓄能。

　　四是产品营销。产品结构上，仰韶酒业围绕“天地人”“日月星”，构建了完整的产品体系。在营销上，仰韶酒业遵循从局部到全省的策略，目前河南18个地级市市场占有率已经全部过亿。

　　可以说，集合了“科技、品质、文化、生态、诚信、公益、数字”七大支撑，并在整体规模突破50亿的仰韶酒业集团，已经具备了迈向全国的先决条件和实力。那么，接下来仰韶酒业具体战略路径是什么？

　　仰韶酒业集团党委副书记、营销公司CEO郝惠锋介绍了公司的全国化理念和方向，即聚焦、务实和长期主义。对于省外市场，采取聚焦策略，不盲目选商、但也绝不保守。今年仰韶酒业全国化的战略市场为环河南的四个省份，一定会按照正确的方向坚持下去。

　　他表示，仰韶酒业全国化的三大模式分别是品牌运营商模式、经销商模式和仰韶酒庄模式。

　　客观而言，2024年以来，白酒行业进入调整期，不确定性因素逐渐增多，某些特定的程度上影响了经销商的信心。但本次研讨会上，行业专家的一致意见是，在不确定性中找到确定性，在确定性中找到更佳的确定性！

　　那么，谁是行业中的确定性？谁又是更佳的确定性？中国酒业协会名誉理事长王延才表示，从过往几十年的发展经验来看，白酒是有波段的，但这也是产业全新升级的过程。需要明确的是，白酒依然是确定性产业。今年白酒的发展趋势不再是量的扩张，而是结构的向上升级。文化和生态，是白酒的新发展趋势。文化对产品的支撑越来越明显，随着白酒在生态上的突破，白酒在整个社会中的地位也将逐步提升。

　　现在来看，仰韶的产品结构思路十分明确，在文化和生态上具备强大优势，未来坚定不移在创新上下功夫，其提出全国化发展正当时。

　　在本次研讨会上，“文化”一词在所有嘉宾中的提及率颇高。在当前阶段下，承袭仰韶文化的仰韶酒，在和消费者沟通上具备了先天之优势。

　　河南省人民政府资深参事、首届“豫酒文化大师”、享受国务院特殊津贴专家郑泰森提到，仰韶酒业提出“打造中国高端文化白酒”，这个定位非常精准，因为白酒本质上具备文化属性。现在白酒已经意识到了文化的重要性，但在文化价值的宣传和推广上还存在一定局限性。不能只讲原粮、工艺和环境，这些背后的文化价值有待进一步的挖掘、提炼、整合、创新。仰韶彩陶坊酒选对了典型的文化符号，这是其重要的软实力。

　　北京正一堂战略咨询机构董事长杨光表示，白酒产业仍然拥有着极强的发展韧性，未来排位在10～20名的企业会有很大变化空间，这样的一个过程就是经销商创富的机会。未来50亿+和200亿+名酒的发展空间十分大，尤其是有牢固根据地的品牌更有上升空间。他认为，兼具文化渊源、特色品类、优质品质、基地市场、强大组织五大特征的企业将迎来快速地发展期，仰韶酒业具备以上全部特质，再加上陶融香又是其全国化的一张特别通行证，同时企业坚持以“客户终身价值经营”为纲，这些都是仰韶酒业高水平发展的确定性因素。

　　在研讨会举办的前一天，仰韶酒业还邀请参会嘉宾参观了仰韶酒庄·一庄五园，大家对仰韶文化和品牌的发展有了更加深刻的了解。在中食协白酒古窖遗址和文化遗产委员会秘书长、《酿酒地理》出品人巨刚看来，这是仰韶酒业走向全国化的一张重要王牌，有必要把酒瓶的彩陶艺术放大，成为链接消费者的一个有效载体。

　　在确立全国化发展之后，能够正常的看到仰韶酒业的外拓步伐正在不断提速。而在市场选择上，仰韶酒业也有着十分清晰的考量，其中环河南的江苏、河北、山东、湖北四省是仰韶酒业今年泛全国化的“排头兵”。因此，邀请四省经销商建言献策，听取他们的意见十分关键。

　　江苏省酒协名誉会长、江苏苏糖糖酒食品公司总经理陈国锁，湖北人人大经贸有限公司总经理宋报堂，湖北国酒贸易有限公司执行总经理姜凌飞，镇江峰华饮品有限公司总经理贾生华，郓城代理商商会会长、前达商贸公司总经理李德意，济南盛世汉酱商贸公司总经理冯本刚，保定市维然商贸有限公司董事长夏维然，石家庄陶醉缘商贸有限公司总经理郑治锋，河北国控糖酒食品公司采购负责人刘晓华，邢台中天酒业公司总经理郝龙在参观、交流之后，仰韶文化、仰韶品牌、仰韶品质、仰韶实力在他们心中均留下了深刻印象，他们一致点赞仰韶酒这个宝藏品牌。“这次来到仰韶酒庄·一庄五园参观，给我的感觉很震撼”，陈国锁说道。冯本刚认为，在仰韶文化的背书下，仰韶酒业在酒旅融合方面大有可为。刘晓华提到，仰韶文化的培育不分年龄段，对于仰韶酒业来说，是一个长期发展的优势。对于仰韶酒业怎么样开展全国化，参会经销商也纷纷发表真知灼见。

　　锚定全国化，仰韶酒业已经准备好了！我们正真看到，始终秉承“匠心坚守、品质升级、文化传承、科学技术创新”四大理念的仰韶酒业，正在开启全国化的新篇章。有必要注意一下的是，6月28日，仰韶酒业将在湖北武汉举办2024新名酒价值增长论坛暨仰韶酒业全国化战略发布会。这在某种程度上预示着，湖北酒商拥抱确定性的机遇到了！（王美玲 杨黎明）

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